未來獸藥行業(yè)將逐步由高度分散走向相對集中，行業(yè)整合格局基本形成。但是，獸藥行業(yè)的特殊性決定獸藥的整合發(fā)展明顯有別于其他制造行業(yè)。而養(yǎng)殖模式?jīng)Q定了獸藥行業(yè)的運營模式。規(guī)�；B(yǎng)殖的快速發(fā)展使得獸藥行業(yè)集中度越來越高，散養(yǎng)模式的長期存在又為小企業(yè)提供了生存的"溫床"，可以說，有什么樣的養(yǎng)殖模式就有什么樣的獸藥經(jīng)營業(yè)態(tài)。
一、終端養(yǎng)殖業(yè)之變
國未來的養(yǎng)殖業(yè)一定是從生產(chǎn)到加工再到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈模式；縱觀雙匯、匯通，從養(yǎng)豬到屠宰再到食品，而單產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會受到限制。養(yǎng)殖企業(yè)的規(guī)�；�、集約化、現(xiàn)代化程度越來越高，企業(yè)的專業(yè)化、技術(shù)、發(fā)展模式、綜合性越來越高；對獸藥企業(yè)、經(jīng)銷商、獸藥產(chǎn)品都提出了更高的要求，可謂"觸一發(fā)而動全身"。
就拿養(yǎng)雞規(guī)�；瘉碚f；規(guī)�；怆u場越來越多，雞舍的硬件設(shè)備越來越先進，出欄量越來越大；究其原因，因為市場太好了，這么多年市場的急速膨脹，行業(yè)門檻低，隨便什么人都可以干。但是發(fā)展中的弊端也在此時顯露，如：管理者只會管雞，不會關(guān)人；沒有健全的生產(chǎn)管理制度；沒有合理的人才培訓體系；沒有合理的預(yù)防保健方案；往往導致規(guī)�；陌l(fā)展緩慢。
如何解決規(guī)�；B(yǎng)殖當中的問題，是每個養(yǎng)殖企業(yè)迫切需要解決的問題。對此，筆者獻策：
第一、養(yǎng)殖專業(yè)化是養(yǎng)殖業(yè)的唯一出路。因為專業(yè)化告訴我們的不是簡單的知道與不知道的問題，更多的是知道后面很多的理論與技術(shù)。專業(yè)的人干專業(yè)的事，你懂的相對多，風險就絕對小，養(yǎng)殖結(jié)果自然好。
第二、從養(yǎng)殖的基礎(chǔ)技術(shù)開始。因為要落實整個養(yǎng)殖過程的是很多基本上屬于非專業(yè)化的飼養(yǎng)人員，這些人對專業(yè)的理解和執(zhí)行力度在很大程度上影響和決定了企業(yè)的養(yǎng)殖結(jié)果，“以雞為本”和“以人為本”要結(jié)合起來才有效。
第三、動保、保健方案要不斷的完善與強化。真正落實防重于治、預(yù)防為主的方針，不把希望寄托在大量使用獸藥上。強化對病原的控制，對病原的研究、跟蹤、撲滅要有切實可靠地措施和方案。強化對飼養(yǎng)人員的培養(yǎng)與管理，把飼養(yǎng)管理落到實處。
第四、生物安全對養(yǎng)殖企業(yè)的要求。生物安全就是減少并杜絕一切有可能導致動物健康狀況不良和抵抗力下降的因素，給家禽營造相對安全的生存和生長環(huán)境，適應(yīng)規(guī)�；B(yǎng)殖的發(fā)展。
第五、改革與創(chuàng)新。改革誕生新的活力，改變誕生新的產(chǎn)業(yè)，新的行業(yè)標準和新的樣板。創(chuàng)新不是前所未有，也不是空前絕后，新也是相對的，新就是在日常生活、生產(chǎn)、經(jīng)營和管理當中。創(chuàng)新不僅能解決眼前的問題，還能解決未來的問題。
第六、建立綜合性比較優(yōu)勢。比較優(yōu)勢的建立其實就是自己挑戰(zhàn)自己，最有說服力的就是指標，各項生產(chǎn)指標所反應(yīng)出來的就是綜合性的生產(chǎn)和管理水平，這種專業(yè)能力是可持續(xù)和可復制的。需要明確的是，優(yōu)勢是相對的，通過橫向和縱向比較就很容易發(fā)現(xiàn)。
第七、塑造新的成功模式。首先是要有穩(wěn)定性和代表性，其次是具備內(nèi)涵豐富的可行性的模型。要經(jīng)得起理論推斷，也就是合理，合乎專業(yè)邏輯，具備理論上的可行性；這是一個專業(yè)化甚至是跨專業(yè)的系統(tǒng)問題。
二、渠道經(jīng)銷商之變
伴隨著養(yǎng)殖模式向規(guī)�；⒓s化方向轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的賣藥式經(jīng)銷商已經(jīng)難以滿足客戶對獸藥產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)等層面的需求。對于很多經(jīng)銷商來講，正在遭遇生存的"天花板"，銷量徘徊不前、壓力越來越大、找不到成長的突破口……因此，如何轉(zhuǎn)型以謀求下一步的發(fā)展，已經(jīng)成為獸藥經(jīng)銷者們面臨的一個共性問題。我們可稱之為"變革時代中獸藥渠道之殤"。
每一次市場推進，都伴隨著許多經(jīng)銷商的起起落落，尤其是為行業(yè)進步做出過巨大貢獻的大市場經(jīng)銷商更是身有感受。大市場在每個行業(yè)起步期都無比紅火，在成熟期都蕭條冷清，這已經(jīng)是一個規(guī)律，可是為什么總有少數(shù)經(jīng)銷商在渠道變革中脫穎而出？為什么總有少數(shù)經(jīng)銷商能成功轉(zhuǎn)型？
脫穎而出的經(jīng)銷商大致可分為兩類情況：一類是小經(jīng)銷商借行業(yè)變革的契機在新的模式中突出重圍成長起來的；另一類是被一個合作的品牌大企業(yè)推著轉(zhuǎn)型成功的。市場千變?nèi)f化，營銷紛繁復雜，不管表面如何閃爍，我們可看到深層的背影里，一是創(chuàng)新的力量，一是品牌的力量。
經(jīng)銷商的自我救贖之路：
第一、轉(zhuǎn)變心態(tài)，經(jīng)銷商往往局限于自身的環(huán)節(jié)，有些不良心態(tài)會導致離發(fā)展越來越遠。
第二、狠抓管理，經(jīng)銷商也要公司化運營，不要認為自己是土八路，管理是基石，是一切發(fā)展的前提，凡是吃行情、機遇飯的最后會發(fā)現(xiàn)，機遇已離他遠去。
第三、緊盯潮流，變革是社會的大趨勢，也是每個行業(yè)的大趨勢，行業(yè)的進步一定是在一次次變革中完成的，抓住變革的機遇，順勢發(fā)展，往往是最佳途徑。
第四，行動第一，經(jīng)銷商身處流通領(lǐng)域，從不缺信息和思路，往往是經(jīng)銷商本身放不下眼前的一些既得利益，又下不了狠心去做改變，結(jié)果是白白的喪失了大好機遇。
第五、要有強烈的品牌意識；品牌簡單地說包括兩個方面，個人品牌，你的誠信度，在養(yǎng)殖戶中的威望；經(jīng)營的獸藥品牌，經(jīng)營一個大的獸藥品牌，是區(qū)別競爭對手最大優(yōu)勢。
三、主流生產(chǎn)企業(yè)之變
養(yǎng)殖企業(yè)的集約化、規(guī)�；潭仍礁撸瑢ΛF藥企業(yè)是好還是壞？隨著終端模式的改變有人發(fā)出這樣的疑問。過去企業(yè)習慣把客戶分成兩類：一條龍的養(yǎng)殖企業(yè)和經(jīng)銷商；現(xiàn)在有一股力量異軍突起，它叫做小龍，或者區(qū)域性地頭蛇（養(yǎng)殖協(xié)會、合作社）。面對終端的變化，企業(yè)該如何變化？
近幾年禽藥企業(yè)已從引領(lǐng)、主導變成被動、跟隨行業(yè)變化，在發(fā)展的腳步上已經(jīng)落后于行業(yè)先潮，而隨著行業(yè)集約化和預(yù)防保健的推進，這種被動的趨勢還會加劇。身陷終端化的禽藥企業(yè)許多是沒有警醒的認識，主要表現(xiàn)有以下三方面：
1、品牌與定位的迷失；
2、戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型之困；
3、人才與管理之痛。
獸藥企業(yè)在面對市場變革的背景下，如何給企業(yè)重新定位？生存與發(fā)展究竟靠什么，要把握的關(guān)鍵點是什么？
定位--讓企業(yè)在優(yōu)勢中生存。中小企業(yè)完成自己的戰(zhàn)略定位、讓企業(yè)在自己的優(yōu)勢中生存是當務(wù)之急。
定位法則一：打造精品。確立企業(yè)的旗幟產(chǎn)品，打造企業(yè)的精品，學會做減法，學會在單品上求銷量，學會在產(chǎn)品推廣中擴大市場份額，是中小企業(yè)定位法則的第一步。
定位法則二：樹立樣板。樹立榜樣可以通過賽馬機制加馬太效應(yīng)來實現(xiàn)，榜樣出現(xiàn)后的推廣比較有效的方法是通過一次大型的企業(yè)活動(會議營銷)讓全體內(nèi)部成員動起來，通過整體推廣讓團隊有信心，通過獎罰和競賽讓大家打破現(xiàn)狀，重燃激情。
定位法則三：確定戰(zhàn)略。沒有戰(zhàn)略，就是沒有愿景；沒有愿景，就是縱容惰性和攀比；沒有戰(zhàn)略，就是維持現(xiàn)狀；維持現(xiàn)狀，就是慢性自殺。戰(zhàn)略如何制定，一方面要靠領(lǐng)導人的高瞻遠矚；另一方面要靠打破現(xiàn)有的平衡，如何打破平衡？從聚焦和定位開始。
獸藥企業(yè)在變革中突圍的關(guān)鍵點：
1、產(chǎn)品正規(guī)化、品牌化、精準化；
2、全員培訓是企業(yè)長期發(fā)展的重要部分；
3、建立統(tǒng)一體制，多元化操作方式的市場運營體系；
4、建立務(wù)實具有可操作性的銷售政策；
5、重視企業(yè)營銷策劃與市場監(jiān)控力度；
6、建立有效可行的績效考核制度；
7、有針對性的建立客戶資源整合與戰(zhàn)略聯(lián)盟體系。
俗話說"變則通"；伴隨養(yǎng)殖模式的變革，獸藥行業(yè)的競爭格局將發(fā)生演變，未來推動企業(yè)快速發(fā)展的核心驅(qū)動力也必然會發(fā)生深刻變化。屆時，營銷驅(qū)動力將逐漸減弱，有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品的驅(qū)動能力將逐漸升級，特色、精細化的服務(wù)作為品牌特有的標志也將顯示出較強的驅(qū)動張力。
總之，未來畜牧行業(yè)的變革必將以其特有的方式實現(xiàn)。如何把握趨勢，蓄勢而為，在行業(yè)變革的過程中不斷增強企業(yè)核心競爭力，共同將獸藥行業(yè)做大做強、做規(guī)范，這才是研究"在變革中行業(yè)走向何方"的根本所在。
