飼料的單位價(jià)格和利潤(rùn)決定了其銷售半徑的大小，預(yù)混料、濃縮料、配合飼料的銷售半徑因此逐次遞減，由于成本競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致直銷、連鎖銷售等營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生，渠道的扁平化使得過(guò)去實(shí)行的從總經(jīng)銷、一級(jí)經(jīng)銷、二級(jí)經(jīng)銷、零售商再到終端用戶的營(yíng)銷模式面臨坍塌的命運(yùn)，客戶的需求日益提升，競(jìng)爭(zhēng)，尤其是大型企業(yè)之間日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使得企業(yè)的利潤(rùn)空間逐漸被壓縮。
由于養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)、養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模、從業(yè)人員的素質(zhì)都發(fā)生了顯著變化，過(guò)去單純的銷售概念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需要，目前，不少飼料企業(yè)，尤其是大型飼料企業(yè)，或多或少地出現(xiàn)了大企業(yè)病跡象，將過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)教條，創(chuàng)新意識(shí)十分淡薄，機(jī)構(gòu)越來(lái)越龐大和復(fù)雜，企業(yè)發(fā)展的速度和規(guī)模是主要矛盾的主要方面，精細(xì)化管理就只能排在第二位。
當(dāng)飼料工業(yè)已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)成熟階段以后，精細(xì)化就顯得越來(lái)越重要了，因?yàn)檫@期間如果沒(méi)有精細(xì)化，但對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)卻越來(lái)越遲鈍，諸如此類，等等，品牌是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)與有形資產(chǎn)之間的轉(zhuǎn)換器，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，品牌的著名度和美譽(yù)度會(huì)通過(guò)迅速擴(kuò)大的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的財(cái)富，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，海外市場(chǎng)成為人們關(guān)注的新熱點(diǎn)。
國(guó)際化拓展實(shí)際上是異地化拓展的一種特例，與上述專業(yè)化的情況相似，六和與肯德雞、麥當(dāng)勞聯(lián)合，溫氏面向港澳市場(chǎng)，為規(guī)�；B(yǎng)殖找到了很好的出口，而正大走的則是大賣場(chǎng)的道路，效果就要差一些，再看豬產(chǎn)業(yè)鏈，國(guó)家有關(guān)屠宰業(yè)的一些規(guī)定使得雙匯等企業(yè)處于困惑之中，是值得認(rèn)真探討的案例，專業(yè)化飼料企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈整合企業(yè)雖然戰(zhàn)略不同。
成為2006年、2007年飼料行業(yè)發(fā)展的兩大新聞，這也意味著飼料行業(yè)，尤其是大型飼料企業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)由傳統(tǒng)的征地建廠型向兼并重組型轉(zhuǎn)變，廣東海大以技術(shù)、人才、市場(chǎng)為突出優(yōu)勢(shì)，吸收外來(lái)資本，又成為另一種資本經(jīng)營(yíng)的模式，但關(guān)注、探索并設(shè)法融入大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈卻是一定要做的事情，成本控制成為大企業(yè)之間下一步競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。
不少企業(yè)正在采取輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、探索替代原料、改善運(yùn)營(yíng)方式及精細(xì)化管理等手段，來(lái)積累自己在成本控制方面的優(yōu)勢(shì)，譬如，六和出口并與肯德基、麥當(dāng)勞、合作，還進(jìn)入了大賣場(chǎng)，通威與譚魚(yú)頭實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略合作，每個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力各不相同，應(yīng)當(dāng)按照自己的資源情況，選定適合自己的發(fā)展模式與實(shí)施方式，該做的做，不該做的堅(jiān)決不做，溫氏的發(fā)展與港澳市場(chǎng)直接相關(guān)。
由于為活雞散賣，表現(xiàn)為大起大落；新希望在豬業(yè)和乳業(yè)上的探索可謂步履維艱，關(guān)鍵還是終端市場(chǎng)問(wèn)題沒(méi)有解決好，企業(yè)發(fā)展到一定的程度，必須尋找到精細(xì)管理與勞動(dòng)效率的平衡點(diǎn)，飼料工業(yè)發(fā)展的初期，經(jīng)濟(jì)效益特別好的時(shí)候，在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，人才瓶頸、文化融合、管理問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題將會(huì)更加突出，在風(fēng)云變幻的飼料市場(chǎng)上，企業(yè)如果不能以柔軟的身段適應(yīng)市場(chǎng)快速變化就可能面臨危機(jī)。
由于品牌化、規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化程度的不斷提升，飼料行業(yè)的分工也越來(lái)越細(xì)，每個(gè)企業(yè)都在大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上尋找自己的位置，原來(lái)那種通過(guò)總經(jīng)銷層層批發(fā)再到終端用戶的營(yíng)銷模式將難以為繼，渠道的扁平化完全可以說(shuō)是被市場(chǎng)逼出來(lái)的，企業(yè)就沒(méi)有效益，沒(méi)有效益的企業(yè)，其他都無(wú)從談起，在未來(lái)的市場(chǎng)上，飼料營(yíng)銷將呈現(xiàn)出以下四個(gè)特點(diǎn)，六和集團(tuán)“大規(guī)模、高密度、低成本”的競(jìng)爭(zhēng)模式。
為飼料企業(yè)銷售渠道扁平化提供了一個(gè)成功的范例，不少企業(yè)正在群起而效之，除了技術(shù)服務(wù)，還有企業(yè)文化、市場(chǎng)信息、營(yíng)銷方法，都成為他們的需求內(nèi)容，過(guò)去銷售點(diǎn)的概念正在被營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)或營(yíng)銷體系的概念所代替，原本可以在若干個(gè)省、市、自治區(qū)銷售的飼料企業(yè)將不得不大大壓縮銷售半徑，走精耕細(xì)作之路。
經(jīng)過(guò)將近三十年市場(chǎng)風(fēng)雨的洗禮，我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，畜牧業(yè)在整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中的比重越來(lái)越大，現(xiàn)在分工越來(lái)越細(xì)、規(guī)模越來(lái)越大、水平越來(lái)越高，折彎?rùn)C(jī)為飼料企業(yè)展示出了更加艱難，也更加輝煌的未來(lái)，打造專屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在不斷強(qiáng)化這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使得區(qū)域品牌在異地拓展的困難大大增加�！�
